Sales, l'art et la science de la vente

Si on pensait que Vendre était un art :
- La proposition marketing importait peu ; 
- On comptait sur la motivation et la bagoût des équipes sales ;
- Les concurrents, dans un éco-systèmes encore majoritairement industriel, étaient moins nombreux ;

Aujourd'hui, en s'inspirant des startups, on met en place des process qui font venir le client, le suivent et le closent plus systématiquement. Ce que l'on vend est souvent plus complexe que par le passé : la capacité à vendre des concepts plus abstraits est cruciale. On doit même parfois closer des deals en amont, sans véritable produit ou service finalisé !

L’approche de la vente est dès lors scientifique : ce qui inclut des process, des compétences humaines et de bonnes habitudes de travail pour soi et ses équipes. Et la bonne nouvelle ? les technologies peuvent nous aider ! D'ailleurs beaucoup de start-ups BtoC ou BtoB ont appris à "faire venir les clients à eux" et vendre des concepts bien avant qu'ils arrivent sur le marché...

On plonge directement dans les outils à utiliser grâce à des cas réels à résoudre.

3,900 € HT

 

AGENDA

Jour #1 - La vente : et si on repartait de zéro ? 
Partir de la base : le vendeur. L'envie de vendre est
la clé pour insuffler une éthique de vente positive
Jour #2 - Les techniques «scientifiques» de vente
Analyse des comportements d’achats et bonne utilisation des nouvelles technologies à destinations des sales
Jour #3 - Ecoute et dialogue, la négociation
De la prospection au closing : les sous-jacents de la négotiation et les méthodes clés
Jour #4 - Sales leadership, le management des équipes sales ?
Les nouveaux leadership : coaching et développement de compétence

OBJECTIFS

✨  Comprendre son nouvel environnement de vente et l’utiliser à bon escient
✨ Différencier son offre et communiquer efficacement en utilisant les bons outils de CRM actuels
✨ Apprendre à bien cibler ses prospects
✨  Maîtriser les nouvelles compétences clés dont doit faire preuve un manager commercial
Manager ses équipes sales et améliorer les prévisions de ventes
Maitriser les deux clés de la performance commercial : coaching et développement de compétence

ACQUIS

Les participants découvrent que la vente est aussi un savoir-être. L'attitude du sales ainsi qu'une bonne gestion de son énergie sont de véritable levier de croissance. 
Ils connaîtrons les dessous de la négociation : quels en sont les invariants psychologiques et comment structurer leur approche pour ne pas être pris en défaut. Ils ont par ailleurs développé un savoir- faire avéré en matière de fixation d’objectifs. 
Enfin, ils pourront mettre en séquence les activités d’inspection, de coaching et de développement de compétence pour eux-mêmes et leurs équipes.

Ce programme s'adresse à : tous les métiers de la vente, que vous soyez en BtoB, BtoC ou BtoBtoC
Programme court – 4 vendredis répartis sur un mois afin de vous permettre de continuer à maîtriser votre emploi du temps mais surtout de vous laisser le temps d’absorber et d'expérimenter ce que vous avez appris. Entre chaque jour de formation, vous recevez une note de synthèse et une liste de contenus qui permettent d’approfondir les acquis. 


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JEAN-MARC BELLOT & JEROME FREYTAG - 2 experts de la vente

Jean-Marc aide les organisations les plus diverses – de la startup au berceau à la multinationale centenaire – à optimiser leur performance commerciale. Il considère que la performance commerciale est largement déterminée par la qualité du processus de vente.

Jérôme a déjà 18 ans de succès dans la vente, le management commercial et la direction générale. Rompu aux méthodes anglo-saxonnes, il apporte, lui aussi, une vision rafraîchissante sur la vente.

Des intervenants, chaque jour, se prêtent au jeu de la transmission. Ils viennent de différentes startups et peuvent-être entrepreneurs, Head of Sales ou CEO. Afin de laisser libre cours à l’échange et la confrontation des points de vue, les cours sont sans cesse renouvelés et ne sont jamais filmés !

 

C'est parti !